筆者從新疆兵團(tuán)第一師棉麻公司了解到，截至2016年12月30日，該公司共銷售皮棉34.56萬噸，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39.4億元。
據(jù)了解，一師棉麻公司堅(jiān)持把棉花銷售放在工作首位，采取“聯(lián)合銷售”“順價(jià)銷售”“走出去”“引進(jìn)來”“本地消化”“服務(wù)上門”“掛拍競(jìng)價(jià)”“訂單種植”“買斷經(jīng)營”及“內(nèi)部激勵(lì)”十大銷售策略，加大棉花銷售力度。
針對(duì)棉花市場(chǎng)不景氣的現(xiàn)狀，該公司主動(dòng)打破“坐等客戶上門”的被動(dòng)銷售方式，從2016年10月初起，組成3個(gè)銷售工作組，到河南、山東、江蘇等省開展銷售工作，明確銷售任務(wù)，實(shí)行業(yè)績考核，有效地促進(jìn)了銷售工作。該公司堅(jiān)持執(zhí)行兵團(tuán)統(tǒng)購統(tǒng)銷的棉花經(jīng)營管理體制，認(rèn)真落實(shí)《第一師阿拉爾市棉花質(zhì)量體系提升工程實(shí)施方案》，以公司為主要銷售平臺(tái)，按照兵團(tuán)制定的指導(dǎo)價(jià)格，與植棉單位進(jìn)行聯(lián)合銷售。該公司建立健全棉花銷售價(jià)格形成機(jī)制，采用隨行就市的順價(jià)銷售、快速銷售模式，建立完善了棉花“按質(zhì)論價(jià)”“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”“批結(jié)、批算、批清”及“分包計(jì)算”的銷售結(jié)算機(jī)制。為及時(shí)跟進(jìn)銷售，該公司根據(jù)市場(chǎng)需求不斷加大棉花儲(chǔ)運(yùn)移庫力度，在山東、江蘇、河南、湖南、湖北、福建等省市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)（庫點(diǎn)），使網(wǎng)點(diǎn)（庫點(diǎn)）增加到18個(gè)，并安排專人進(jìn)行跟蹤銷售服務(wù)和工作對(duì)接。
內(nèi)容來源：棉麻風(fēng)尚
